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从价格战到生态PK,今年618有点不一样!

2015-06-16 14:02 来源:奥维云网 作者:AVC [收藏]

  今年的6.18,线上各电商平台剑拔弩张,前期预热从5月底就已经开始;另外,今年的6.18已经从全品类的价格战跳出来,比拼的是电商生态,从商品、服务、物流到互联网金融?#28909;?#38754;覆盖的购买体验竞争。互联网大数据公司奥维云网(AVC)对此点评认为,从商品价格竞争到生态体验竞争的转变,是电商步入良性发展的开始,而生态体验竞争?#19981;?#21152;剧电商市场竞争的马太效应,一些生态布局较弱的电商平台未来发展将面临危机。企业有必要注意到,今年的6.18,玩法有点不一样!

  具体到冰空洗家电品类来看去年的6·18市场,据互联网大数据公司奥维云网(AVC)线上数据显示,去年6.18期间(W23-W25,6.2-6.22)的线上促销对空调、冰箱线上市场夏季销售高峰拉动非常大,空调三周线上销额占全年线上销额的16.8%,冰箱三周线上销额占?#28909;?#24180;达到10.8%,洗衣机相对较弱,三周线上销额份额占全年比例达到5.9%。具体看线上各渠道的6.18期间市场表现,以空调举例,京东?#23395;?#20027;场优势,成为最大赢家,京东销额份额占比高达64.9%,集中度较平时提升10个百分点以上。

  

  

  那么,今年的6·18线上市场会如?#25991;?据互联网大数据公司奥维云网(AVC线上销售监测数据显示,6.18预热周W23(6.1-6.7)周的冰洗线上增长高歌猛进,而空调线上市场增长趋缓,但空调线上规模仍是三者中最大的;冰箱零售额3.3亿,同比增长92.7%,洗衣机零售额1.9亿,同比增长148.6%,空调零售额5.8亿,同比增长11%。冰洗和空调线上同比表现迥异原因是多方面的:首先,冰箱和洗衣机线上规模相对空调还是较小,而去年同期空调线上由于高速增长已经形成了比较大的基数;另外,空调相较冰系产品而言更加?#35272;?#32447;下安装,因此由促销引起的冲动消费较少,难以形成高猛增长;而且,近期全国气温并没有表现出温度过高或者?#20013;?#39640;温等天气。综合以上原因,互联网大数据公司奥维云网(AVC)预测认为,今年6.18期间空调线上市场表现将不会尽如人意,而冰洗线上市场则会更加火热,高增长将会?#20013;?/p>

  

  综合今年线上渠道生态布局引发的销售态势变化,以及对?#28909;?#24180;6·18白电销售数据和今年6.18预热周的白电销售表现,互联网大数据公司奥维云网(AVC)有如下两大建议:

  第一白电企业要结合自身优势,差异化布局渠道和产品。针对高增长的冰洗,可进行重点布局,并加大新品投放和促销力度;对空调市场,则应该采取强化低价爆款引流,同时要重点突出物流、售后的优势,依靠综合体验取胜。

  第二,白电企业应该注意到线上消费金融快速崛起所带来的新变化,例如京东的“白条”、天猫的“花呗”、以及苏宁的“任性付”,这些将对整个线上销售产生深远影响,同时也将是提升用户粘性的关键中的关键,企业应该快速强化学习能力,将线上的消费金融模式引入到企?#24213;?#36523;发展中,以助力企业业务升级。从长远来看,这些措施将?#20113;?#19994;在刺激消?#36873;?#25552;升用户粘?#28020;?#25552;高用户体验等方面产生巨大益处。

  

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